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做更懂消费者的奶茶加盟品牌

时间:2017-03-02 14:21
  1999年,统一奶茶正式进入中国大陆市场,营收从0到3亿,再到单品30亿,一路推动奶茶市场的不断扩大。
 
  产品不断出新,从阿萨姆奶茶、伯爵奶茶,再到煎茶奶绿、希蒂奶茶,不断创新迎合消费者,积极开拓中国奶茶加盟市场。

奶茶加盟
 
  辉煌不是使人骄傲,而是让我们可以有足够的经验和勇气面对未来,激烈的竞争已是定局,那么在竞争下,统一奶茶的未来是怎样的呢?消费者造就了统一奶茶统一奶茶的15年成长史,是从无到有、艰苦开拓的历史,是什么成就了他今天的地位?我想,不只是统一人,不只是我们的合作伙伴,而更多的是市场中的消费者,是我们永远保持着与消费者站在一起的心态,让我们走得更远。
 
  试想从产品到传播、再到销售,哪一项不是以消费者为根本的?统一在这方面做到了。
 
  首先,统一奶茶一直保持对产品力的精益求精,不断优化、创造消费者喜爱的奶茶口味。
 
  消费升级是趋势,消费者不仅要求产品好喝,还会要求产品用更好的材料、更有差异化、有更丰富的内涵、更好的享受,并且他们愿意为此付出更多。
 
  统一奶茶在产品创新上非常重视,2013年先后推出了市场上首只绿茶base的奶茶上市仅4个月时,这款新品的营收已达1亿元。
 
  然后,统一奶茶在持续与消费者沟通,不断地积累好心情的品牌资产。
 
  不管传媒环境如何变化,企业要顺势而为,调整品牌沟通的策略。
 
  一要主动去迎合消费者的生活习惯,除了传统媒体外,在新媒体上与消费者保持紧密互动。
 
  二是要调整定位,要成为消费者的朋友,处处为消费者着想,营销活动要围绕消费者的需求点进行展开。
 
  三是提供有趣的内容,既要简单易懂又要喜出望外,使消费者愿意参加、得到回报、积极分享。
 
  更后,统一奶茶拒绝无脑的杀价砍价,坚持围绕消费者需求提供不一样的品牌价值。
 
  竞争激烈的市场环境下,是努力做好自己,还是被价格战动摇?统一奶茶做到了一直在价格战之外,因为我们始终认为,要给消费者不一样的体验,不一样的品牌价值。
 
  更终,追随统一奶茶的消费者都是忠实的,也都是更懂得统一奶茶品质的,也是更认可统一奶茶品牌主张的。
 
  实力产品组合拳巩固市场领导者地位近年,随着奶茶品类的成熟,消费者的喜好有所转移,奶茶整体市场增速放慢,同时不断有新厂家进入奶茶市场,加剧了品牌间的竞争。
 
  每个创新的产品,都无疑在证明奶茶市场的诱人潜力,可以推测随着越来越多的新品进入市场,消费者的注意力会回归,奶茶市场的增速会提升。
 
  在此趋势下,统一奶茶的优势还是比较明显的。
 
  一方面我们拥有拳头产品阿萨姆奶茶,单一口味市占率高达50.7%,深得消费者认同;另一方面我们持续推进产品创新,老品与新品形成组合拳,将进一步巩固统一奶茶的市场地位。
 
  未来:品类下沉扩疆土产品创新促升级在今后的发展战略上,统一奶茶将持续围绕消费者需求展开品牌营销,不断给消费者带来好心情的品牌体验。
 
  同时作为行业领导者,我们将努力扩大品类市场规模,并促进品类消费升级。
 
  一方面我们依靠老品阿萨姆奶茶持续推进品类下沉,让中国广大乡镇及农村的消费者也能喝到好喝的奶茶产品;另一方面我们积极推动产品创新,煎茶奶绿、希蒂奶茶等新品将给消费者带来有好感、不一样的奶茶消费体验。
 
  中国巨大的饮品市场,新厂商不断进入,玩个性,拼价格,争渠道,而真正能成就一个饮品企业成功的秘诀,我认为是看着简单,而一旦你这么做就必须耗费很多投入,并艰难跋涉的路线——具有强大品牌,持续创新,不断满足消费者的需求。
 
  愿大家都可以走出浮躁,看到实物的根本,永远能从消费者角度去打造品牌。
 
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